Jungle Scout 值不值得买?(文末送书福利)| 亚马逊卖家工具测评系列

Jungle Scout 使用体验怎么样?数据准不准?是否值得推荐入手?插件版和网页版有什么区别?这篇文章让你全面了解!

Hi,我是阿狸,瓦特研究所的所长。

这是「亚马逊卖家工具测评系列」的开篇,也是我复出后的第一篇文章。后续我还会更新更多测评,不先关注一波吗?

Jungle Scout(简称 JS)直译过来是「丛林侦察兵」的意思,取名的灵感是来源于 Amazon 的本意——亚马逊雨林,倒也契合亚马逊这个电商平台的丛林法则。广袤神秘的亚马逊丛林里,有许多未知的珍禽异兽等待被发现,如果没有一个可靠的侦察兵作为开路先锋去收集情报,就太容易迷失在这茫茫林海之中。

JungleScout还有个好听的中文名——「桨歌」,很有意境和画面感,取名的人一定很有才华!

▲ Jungle Scout(简称 JS) | 来源:Jungle Scout
▲ Jungle Scout(简称 JS) | 来源:Jungle Scout

作为一款诞生于2015年的老牌亚马逊卖家工具,Jungle Scout 是当时 Amazon 卖家们「爱得不得了」的利器之一了。因为它的 AccuSales 销量预估算法结合网页插件的形式,可以直观的呈现亚马逊上产品的销量,让亚马逊的 Best Sale Rank 排名机制更有实际的指导意义。即使后来市面上出现了不少同类型选品软件,但凭借它多年的数据积累和算法迭代,准确度依然牢牢的占据在第一梯队。

Jungle Scout 支持的国家站点有:美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、印度、日本。使用形式上分为「插件版」和「网页版」,这两者具体有什么功能和区别呢?如果你正打算入手,那就紧跟我一探究竟吧!

以下列表是 Jungle Scout 的功能模块,我会按照顺序逐一进行介绍。重要的功能已用红色标题突出。原文较啰嗦长,都可以当教程来看了。你可以直接跳转到标红的标题或感兴趣的部分重点阅读。文末还有读者福利,别错过了哦!

选品插件(插件版)

Jungle Scout 的「镇店之宝」。

装好插件版后,不需要再点进产品页面,产品下方就会直接显示产品的排名、销量、毛利、规格等信息。

有人会说 JS 的数据不准,请先排除使用破解版插件的情况,再谈准不准。我曾经对比过正版插件和破解版插件的数据,差异非常大。奉劝大家不要用盗版和所谓的免费版、共享版,否则你所做的产品分析一开始就是错的。

▲ 插件版页面内嵌效果 | 来源:Jungle Scout, Amazon
▲ 插件版页面内嵌效果 | 来源:Jungle Scout, Amazon

点击插件图标,就会弹出扩展窗口,显示当页所有产品及其数据。插件界面最上面一行,可以显示当前页面产品的平均数据,并给出机会得分,得分越高,意味着进入这个市场相对容易。

▲ 插件版界面全貌 | 来源:Jungle Scout
▲ 插件版界面全貌 | 来源:Jungle Scout

点击数据会弹出历史变化的走势图。另外,还可以跳转到谷歌趋势和导出上述所有的数据到表格继续分析,对于做市场调研非常方便和人性化。

▲ 插件版历史数据走势图 | 来源:Jungle Scout
▲ 插件版历史数据走势图 | 来源:Jungle Scout

插件版有个小功能,我挺喜欢的:统计所有标题中单词的出现频率形成关键词词云,出现频率越多,字号就越大,核心词是哪些不就一目了然了?

▲ 插件版词云功能 | 来源:Jungle Scout
▲ 插件版词云功能 | 来源:Jungle Scout

在卖家后台的订单管理界面,插件版还能帮你自动批量邀评,简直懒人福音。

▲ 插件版批量索评功能 | 来源:Jungle Scout
▲ 插件版批量索评功能 | 来源:Jungle Scout

Tip: 如果页面载入慢,可以在设置里关闭一些非必要的数据项,减少页面的负载。

插件版目前支持安装到谷歌浏览器 Chrome 和火狐浏览器 Firefox。

工具箱

销量预估

现在该是「AccuSales 销量预估算法」的 Show Time 了。在选好类目,填上大类的销售排名后,即可预估出近30天的销售量。

这个功能通过插件版使用会更方便,插件版直接就能边浏览产品边查看月销量和日销量。

▲ 销量预估 | 来源:Jungle Scout
▲ 销量预估 | 来源:Jungle Scout

Listing 评级器

填入 ASIN 或商品链接,Jungle Scout 会按以下维度给 Listing 进行评分。

  • 产品标题:标题需介于100-200个字符之间
  • 产品五点描述:至少要有五点功能描述,推荐使用100-200个字符来描述每个产品特点(总共约500个字符)
  • 产品描述:1000-2000个字符
  • 产品图片:至少7张高分辨率的产品图片(不低于1000像素)

得分不管10分也好,7分也罢,分数只是 Jungle Scout 按照以上标准给 Listing 的一个打分,当前还没法智能到可以判断文案质量好坏的地步,毕竟就连排在 Top 10 的某个产品也就拿个7分,所以不要太纠结(笑哭)。

▲ Listing 评级器 | 来源:Jungle Scout
▲ Listing 评级器 | 来源:Jungle Scout

所以,它的最大作用就是分析 Listing 的优化空间,指导跨境电商新手卖家写出一个尽可能符合平台规定且有机会高于行业平均线的 Listing。

选品功能

选品数据库

借助 Jungle Scout 4.75亿海量的产品数据库,进行多维度选品,更快地找到爆款产品机会,验证你的选品思路和策略。

举个例子,我想找鞋服类目,在近半年上架,价格是35美元以上,非大牌,高需求且低竞争的标准尺寸产品。那我就可以这样设置筛选条件。下方的结果列表就会显示所有满足以上条件的产品。

▲ 选品数据库筛选区 | 来源:Jungle Scout
▲ 选品数据库筛选区 | 来源:Jungle Scout
▲ 选品数据库搜索结果区 | 来源:Jungle Scout
▲ 选品数据库搜索结果区 | 来源:Jungle Scout

可以肯定的说,它是最早出现的选品工具之一了,目前其他大部分选品工具也会按这种方式来筛选产品,只是细节上会有所差异。

这里给 Jungle Scout 提个建议:那么多年了,Jungle Scout 也积累了非常多维度的数据,在筛选条件上应该多开放一些维度,比如销售量增长率,排名增长率、Review 数量等,可以更精准的挖掘出产品,用法上也会更多样。

竞品跟踪器

可以分组和批量跟踪多个产品,查看某个时间范围内(1、3、6个月)的各项数据变化,如销量、排名、库存、价格的变化,实时掌握市场动向,并验证产品机会。还能设置监控提醒,若产品价格、排名、图片、Review等数据发生变化,便发送邮件进行提醒。

▲ 竞品跟踪器 | 来源:Jungle Scout
▲ 竞品跟踪器 | 来源:Jungle Scout

我一般用于监控某店铺里产品的数据变化,以及某个细分市场里的再细分产品的数据变化,还用来监控自己的产品是否被跟卖、被下架、出现差评、低库存的情况。

潜力市场搜索器

类似「选品数据库」功能的形式,不同的是,「选品数据库」是用于筛选产品,而这个功能是用于筛选市场,这里的市场是以关键词来划分,往往一个关键词就对应着一个 Niche 细分市场,用了它很快就能筛选出一些高需求、低竞争、有潜力的 Niche 蓝海产品。

▲ 潜力市场搜索器 | 来源:Jungle Scout
▲ 潜力市场搜索器 | 来源:Jungle Scout

点开关键词可以看到对应市场的历史销量、售价、搜索量趋势和季节性变化。还能看到榜单头部的25个榜单产品,添加到「竞品跟踪器」进行跟踪,妥当!

▲ 潜力市场搜索器历史数据 | 来源:Jungle Scout
▲ 潜力市场搜索器历史数据 | 来源:Jungle Scout

类目趋势

可以查看过去日期(从2021年2月1日开始)、任意子类目的 Best Seller 榜单。目前只支持美国站。

▲ 类目趋势 | 来源:Jungle Scout
▲ 类目趋势 | 来源:Jungle Scout

目前可追溯的天数比较短,假如我想对比去年同期哪些产品比较热门就办不到了,有点遗憾啊。相信 Jungle Scout 以后会把更早的数据补上。

供应商功能

供应商数据库

可以查询到竞品、竞争对手公司的供应商,前提得是国外的公司才会有记录。

▲ 供应商功能 | 来源:Jungle Scout
▲ 供应商功能 | 来源:Jungle Scout

这个功能挺创新的,接入了近5年来真实的美国进出口海关数据。有些产品在1688上是找不到的,原因你懂的。这个工具只需输入产品关键词、ASIN、品牌名和工厂名称,就能扒出老外的优质供应链资源了,让你在寻找供应链资源上少走点弯路。也能从老外的采购频率、数量、时间点研究出点什么来。

对了,插件版也可以边看产品边查供应商,巴适。

供应商跟踪器

可以收藏供应商,并向他们发询盘、索取样品、下订单等。

关键词功能

关键词搜索和 ASIN 反查

输入种子关键词,可以挖掘出很多相关关键词。这些关键词不全是以种子关键词为词根,而是相似的、关联的产品关键词。可以拓展出不少你见都没见过,听都没听过的关键词,比如相同产品的不同叫法、搭配购买的近似、互补产品等。

▲ 关键词搜索 | 来源:Jungle Scout
▲ 关键词搜索 | 来源:Jungle Scout

如果输入的是 ASIN,就可以查到这个 ASIN 的流量关键词和 PPC 广告竞价,对于写文案、投放广告、推词排名很有用。

▲ ASIN 反查 | 来源:Jungle Scout
▲ ASIN 反查 | 来源:Jungle Scout

用法上,我会用细分词来选品,用筛选功能或导出数据功能做二次筛选,缩小范围。

目前可查看关键词以下维度的数据:

  • 过去30天趋势
  • 过去90天趋势
  • 广泛匹配搜索量
  • 主类目
  • 新品促销量参考
  • 头条广告建议出价
  • 精确 PPC 建议出价
  • 广泛 PPC 建议出价
  • 排名容易度
  • 相关度系数
  • 自然搜索结果
  • 投放广告商品数量

我的关键词列表

实际上,Jungle Scout 的不少功能模块是打通的。比如,你在「关键词搜索和 ASIN 反查」功能添加的关键词就会保存在这里,日积月累形成关键词词库,这些关键词在下一个功能「Listing 生成器」就能派上用场。

▲ 我的关键词列表 | 来源:Jungle Scout
▲ 我的关键词列表 | 来源:Jungle Scout

Listing 生成器

辅助撰写 Listing 文案的工具,可以导入上个功能「我的关键词列表」里的关键词,当然也可以导入自己收集的关键词。每个关键词会显示搜索量和排名难易度,我们就可以根据关键词的搜索量和权重来安排关键词布局的位置,比如把搜索量大的主词布局在权重比较大的标题和五行卖点,容易获得排名的词也尽可能的布局进 Listing。

▲ Listing 生成器 | 来源:Jungle Scout
▲ Listing 生成器 | 来源:Jungle Scout

在 Listing 中用过的关键词会自动进入「已使用单词」框。最左侧的质量分可以显示每个记分项的达成情况,以及候选关键词被使用的占比。最后一步可以生成模拟的产品前台页面,方便查看文案的显示效果。

▲ Listing 生成器质量分 | 来源:Jungle Scout
▲ Listing 生成器质量分 | 来源:Jungle Scout

关键词排名监控

也是一个很实用的功能,可以自动定期记录产品在某些关键词搜索结果页上的排名。如果 Jungle Scout 有这个产品的历史关键词排名数据,就会将其也显示出来,有点被惊讶到。这个就是 Jungle Scout 长期进行数据积累带来的好处。

▲ 关键词排名监控 | 来源:Jungle Scout
▲ 关键词排名监控 | 来源:Jungle Scout

这个功能目前暂不支持日本。

新品助推器

邮件营销

可以根据订单的状态(购买时、发货时、送达时)主动给买家发送邮件,可插入附件,用于发送产品说明书、电子书、图片等文件给买家。提高与买家的互动率,间接减少差评的产生。

为了符合平台规定,Jungle Scout 目前不再提供邮件模板,邮件内容和样式需要自己编写,这也不难,完全可以自己到网上搜索现成的邮件模板来用。

注意:最好不能滥用这个功能去发送骚扰邮件,并注意邮件内容的用词,否则会触犯平台规则。

Deal 促销

一个用来清库存、拉排名的好地方,可以发布产品到 Jungle Scout 旗下的 Deal 站 Jump Send(网址:www.junpsend.com)。买家可以自动获得你预留的折扣码,并跳转到产品页面下单购买。

▲ Deal 促销 | 来源:Jungle Scout
▲ Deal 促销 | 来源:Jungle Scout

用下来感觉效果有好有坏吧,视产品和折扣力度而定,好产品+高折扣是可以一天卖掉几十上百件。由于其他卖家的促销发布量太大,自己的产品会被顶没掉,不过好在发布48小时后就能手动重新置顶。找准发布的时间点和发布的间隔也是挺关键的。实在等不了48小时的,有办法可以绕过这个时间限制的,哈哈。绕过小技巧见文末「读者福利」。

最近想必大家都在惆怅怎么清库存,刚好现在新注册的用户可以免费试用14天,「Deal 促销」功能也能免费用,白薅的机会你不要?

目前暂时只支持美国、英国。

自动化邀评

可以根据预计到货日期,自动提交邀评请求,省去人工挨个邀评的费时费力。对于新品发售前期积累评价数量很有帮助。

▲ 自动化邀评 | 来源:Jungle Scout
▲ 自动化邀评 | 来源:Jungle Scout

因为目前网页版是统一给所有产品发送邀评请求,如果你有哪款产品容易得差评,最好先别用这个功能。可以用插件版在后台进行选择性邀评。

更新:根据 Jungle Scout 5月14日的开发计划,网页版将支持给特定产品自动邀评。

店铺销售分析

因为有用 ERP 了,这个功能我实际上没怎么用,就不详细展开说了。

利润分析

可以汇总店铺或单个 ASIN 的销售量、净利润率、ROI 投资回报率、广告花费。如果你暂时找不到合适的财务分析工具,就可以先用它,完全够用了。

记住,需要先在后面的「产品成本」功能输入产品的成本价、运费等各项费用组成,数据才会准确。

损益表

列出某个时间范围内各项花费的明细。

费用

录入一些其他费用支出,如设计费、拍照费、供应商付款等。

管理产品

这个功能是配合上一个功能一起使用的,就不需要过多描述了,看名字也能 get 到用法。

库存管理

工具可以获取 FBA 库存实时状态,预测出补货数量和补货时机,避免补货少了断货情况的发生,补货多了导致收取高昂的仓储费用。你是否记得被「库存仓储超量费」支配的恐惧…

产品设置

不登陆卖家后台,也能修改库存设置,如价格、库存数等。

产品成本

添加产品的成本、运费等费用明细。

JS 课堂

Jungle Scout 官方出品的视频,涉及亚马逊运营、Jungle Scout 使用、采购、广告、选品、卖家故事等内容。

海外服务市场

类似于电商专用版的 Fiverr,可以找到市场或关键词调研、商业咨询、代写 Listing、包装设计、摄影摄像、商标专利、税务等服务。

网址:https://market.junglescout.com

▲ 海外服务市场 | 来源:Jungle Scout
▲ 海外服务市场 | 来源:Jungle Scout

优缺点总结

优点:

  1. 数据准确度较高,覆盖面广
  2. 插件版+网页版的组合形式,让使用衔接变得流畅顺滑
  3. 一站式的功能整合,有独特的功能,如「Deal 促销」、「供应商数据库」和财务分析工具
  4. 新用户可以免费试用全部功能14天
  5. 可以在线聊天、微信、电话联系中文客服,及时解答使用上的问题

缺点:

  1. 偶尔会出现数据添加或载入失败、缓慢的现象,可能跟 Jungle Scout 的服务器在国外有关
  2. 已开放的筛选维度还不够多
  3. 部分界面汉化不完整
  4. 新功能发布的周期较久,毕竟老外不懂啥是「996」,中国区的技术部要顶上了!

价格

大家一定比较关心 Jungle Scout 的价格收费了。

插件版和网页可以分开购买,但如果一起购买最划算,功能也最全。

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读者福利(双重福利)

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▲ 海外服务市场 | 来源:Jungle Scout
▲ 《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》

结语

本文定稿于2021年6月6日,仅测评 Jungle Scout 当前功能。若后续有新功能和新修复,请关注官方消息。

下一篇还想看哪款卖家工具的测评?在评论区告诉我吧!

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上一篇 2018-04-23 15:59

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